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  • HR如何可以高效招到销售?
    日期:2019-04-01 浏览

    虽然说销售是一个公司发展中必不可少的岗位,也是占了人员大比例的岗位需求。但是销售并不见得是容易招聘的岗位。


    招聘销售难,招到合适的销售更难


    (1) 跟销售产品有关


    招过销售岗的HR都知道,销售岗的薪酬待遇组成比较不一样,底薪+提成。而且一般来说,都是以低底薪和高提成的方式。


    销售岗一个月薪资多少,主要还是跟业绩的提成有关。如果没有提成,就只是拿那么一点点的底薪,根本养活不了自己。


    所以销售岗的人才都会更加谨慎选择是否入职,该公司是否拥有一定的实力?公司是否已经拥有一部分可挖掘的销售对象?该公司的销售产品是否够好?其实都是销售人员入职前的思考点。


    (2) 跟公司的工作时间有关


    销售岗通常是一个24小时都要随叫随到的状态,只要有客户在线上询问,销售人员就必须及时解答疑惑。


    但是,即使如此,很多销售人员都表示“加班正常,但是硬是强调在公司工作时间,就会很限制自己的生活?!?/strong>


    所以公司对销售人员的工作时间是否给够一定的宽容度也很重要。


    是不是两班倒,三班倒?是不是加班时长长?等等都是销售人员入职前会问清楚的事情。


    (3) 公司对销售岗位的态度


    无论是什么岗位的员工,都会希望自己这个岗位在公司是得到尊重和重视的。


    这些可以从公司平时对销售岗的活动支持、HR面试对销售岗的态度、用人部门对销售候选人的重视等等。


    都可以看出,也是现在90后销售人员遵循内心必要的考量点。



    ok,我们知道了现在的招聘销售难的原因了,那如何才能快速招到销售呢?


    我们今天主要聊聊这方面内容哦!



    一、做好渠道宣传工作


    如果我们想要从最开始就找到好的销售人才群体,那就可以先从改变我们的招聘策略开始。


    不要仅仅从网上招聘平台去寻找,去找各种QQ群、微信群、贴吧等等地方,那些地方会有很多销售人员聚集。


    发一些公司的宣传图片、工作内容、平时聚餐聚会的视频.....从经营自己公司形象开始,当你发出招聘信息的时候,我相信肯定很多人会毛遂自荐。


    在群体里,遇到毛遂自荐的人,先不谈能力,就算是性格会比很多在平台招到的候选人简历更合适销售这个岗位。



    二、 做好选拔工作


    当你手上有很多优秀简历的时候,你就可以开始做选拔工作了。但是如何才能确认那么多简历中,哪些才是跟公司合适的呢?

    (1) 过往经历


    有跟公司行业相关的销售经历的候选人,往往更容易进入新岗位,也可能带来一些意想不到的客户惊喜。


    (2) 自我介绍的字句表述


    字句表述是否正确,影响到该候选人入职后对客户表述是否过关。


    (3) 喜好


    很多员工的喜好,都容易跟客户达成合作意识,这个方面也可以去了解一下。


    三、做好舒服的邀约面试


    邀约面试的时候给候选人的感觉越好,候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试,也很重要。


    (1) 在邀请别人来面试时,尽量多套近乎,拉近彼此之间的距离;


    (2) 沟通的时候,HR也要注意礼貌和微笑,给人一种温暖善良的感觉;


    (3) 可以简单聊经历、聊过往、聊理解,总之就是要积极沟通;


    (4) 电话沟通时可以简单录音,通话结束后,听电话录音的效果,然后判定声音是否自然舒服?礼貌性如何?声音清晰度、影响力、可信度等。 


    (主要是电销可以使使用这个方法,不过要提前跟候选人强调这一点)



    四、做好面试问题询问


    面试是让候选人感到舒服了,但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿,所以该问的问题,该确定的信息还是要确定。


    (1) 在客户开发中,一般客户线索你都是如何挖掘的?(测试素质:勤奋、学习能力)


    (2) 你一般如何推进客户关系?(勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力)


    (3) 你是如何判断关键人物的?(测试素质:洞察力) 


    (4) 你在销售过程中,是如何取得决策者信任的?(测试素质:成就动机、亲和力);


    (5) 在销售过程中,是否有一些独特有效的技巧?(测试素质:创新能力、交际方式)



    五、做好公司项目推荐


    你在面试中获得了你想要的信息,当然是一件好事儿,但是候选人是否也获得了自己想要的信息呢?我们还是要在面试结束之前做好推荐公司的工作。


    (1) 公司的基本信息(行业/产品/荣誉/优势);

    (2) 岗位的基本信息(产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围);

    (3) 部门的基本信息(部门的相处方式/领导的性格等等)。


    小编相信,HR做好以上五点,一定会比之前更容易找到销售候选人的群体,也一定更容易判断候选人跟公司的匹配度。


    也许很多HR都会想过为什么那么难这个问题,也无数次思考过为什么别人招到了,而我还是寥寥几人来面试。


    其实,小编真的百分百可以确定一点,无论招聘工作有多难,你们也一定可以坚持下去,也一定能成功。


    小编依然相信“坚持就是胜利”。


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